どうもRoma(ろま)です。
副業を始めようとする方も多いけど、何から始めれば良いかわからない。そんな副業初心者は最初でつまづくことが多いもの。
物販、アフェリエイト、株、FXなどの投資。いろんなものがあるが今回オススメしたいのは「SNS」を使った稼ぎ方。
もうだいぶノウハウは浸透しているけど、実際の中身＆稼ぎ方を知っている人はまだまだ少ない。
そこで今回は「SNSを使ったお金の生み出し方」のご案内をしたい。
ネットビジネスの中身
ネットビジネスと聞くと、怪しく聞こえる人もいるだろう。
インターネットを使って稼ぐ手法は、10年ほど前にものすごく流行った。
その中でも情報商材という、情報に価値をつけて高額販売しているものがいろんなところで見られるようになった。
高額ということもあり、10万20万、中には100万円近くもするコンテンツ(商材)もあった。
中身はいろんなものがあったが、それこそ物販のやり方を教えます！とかFXで勝てる必勝法！とか。情報発信(SNSなどを使って発信)で稼ごう！なんてのも50万とかで売られていた。
今では無料で見られる情報が、当時はまだ無料で公開している人がいなかったから、それにお金を払ってみんなが買っていた。
これが良い悪いではなく、その当時はそれでも売れてた。だからみんなお金を出し合っていろんなコンテンツを買い、自社の商品として改良して販売する人もいた。
しかし今は情報発信する人も多くなり、無料でいろんな情報を公開してくれるありがたい人が増えた。結果、情報商材ビジネスは廃れた。
これからのネットビジネスでの稼ぎ方
高額商材が売れなくなった今では、逆にものすごく安く売られるものが多くなった。昔は50万円で売れていた情報はタダ同然で手に入るし、noteなんかも500円や1000円を下回るものも多い。
僕も不動産投資を実際に経験して家賃収入1000万円を超えたノウハウを30テーマに分けてnoteマガジンにして、それを500円で販売している。何億と投資した経験を500円で手に入れられるから、めちゃくちゃ売れてる(買ってくれた人ありがとう)何が言いたいかというと、もう情報商材では稼げないからやり方を変えなくてはいけない。
昔のようにちょこっと中身を濃くしてプレゼントをドカンとたくさんつけて、LP(ランディングページ)でこれはすごい！と思わせてからの30万円です！これで稼げます！はやり方が古い。
また一時期流行ったサブスクも古い。そんな化石のようなノウハウでは稼げない。そこで今は低額商品×ファン化×コミュニティがいちばんお客様を獲得できる流れになっている。
そのために、まずはお客様を集めなくてはいけない。そこでSNSの登場だ。
SNSを使って集客しよう
個人でもカンタンに発信できる時代。今ではYouTubeやX(旧ツイッター)などでたくさんの人が発信をしている。そしてYouTuberやインスタグラマー。インフルエンサーといった影響力がある個人がたくさん出てきた。一昔前は企業側がテレビCMや雑誌などの広告を出していた。
それを見たお客さんがその商品を購入していった。雑誌で見たステキなバッグを、店舗まで買いに行く。「企業⇨顧客」の流れが今は「個人⇨顧客」の流れになっている。
むしろ、企業が出す広告よりインフルエンサーが「これ使ってみたけど良かったよー」の声の方が安心され、それで商品が売れるケースが多い。
企業より個人が力を持つすごい時代になったものだ。
今は個人が発信することで集客ができるようになった時代。あなたもSNSを使って発信をし集客をしてみよう。
初心者の方は、最初はとにかく発信を続けること。「いいね」や「コメント」がつかないことなんて当たり前だと思い、まずは続ける。
発信を専門に教えているコミュニティに属すとやり方を教えてもらえるのでおすすめ。または独学でも構わない。あなたがとんでもなく実績があったり有料級のノウハウを持っている場合は、その実績やノウハウをどんどん惜しみなく公開しよう。
え？無料で公開したら有料で買ってくれなくなるじゃん？大丈夫。今はネットで検索すれば行列のできる居酒屋レシピなんてあっという間に手に入る。あなたも負けじとどんどん情報を公開していこう。あなたが世間から見つけられる日も、そう遠くないはずだ。
自分には実績もすごさもない。(僕もそうだ)そんな人は最初はコツコツとトレンドのものを取り入れながら発信を続けていこう。Google検索キーワードで上位のものを取り込んで、あなたなりに分かりやすく伝えてもいい。誰かが見た時に「またこの人の発信が見たいな」と思ってくれればいい。
面白さを工夫してもいいし、それがニガテなら簡潔にまとめて分かりやすくしてもいい。画像を使って見やすくしてもいい。とにかくあなたが色々試さないと、何が自分にとって得意なのかもわからない状態。数多く投稿すれば、質も当然アップする。
僕もTwitterやYouTubeはとんでもなく量をこなしてきた。でもずっと続けてきたのでなく、短期集中でその期間だけは鬼のようにやる。質がちょっと出てきたら、力の抜きどころもわかるので、長く続ける方法が身に付く。結果、力を抜いても質の高い仕事ができて成果もでる。これ、本業の仕事と一緒だよね。
お客様をしっかりファン化させる
集客の次の段階。ここで商品を販売する。
まずはあなたのノウハウをnoteやマガジン、有料ブログにして販売する。美容やモテ系婚活系、お金系などコンプレックスや悩みに特化したものは今でもとても需要が多い。
あなたが実践してきて結果が出たものを惜しみなく情報公開して、それを破格で提案。お客様が「こんなに良い商品(情報)がこの金額で良いの？」と思ってくれるようなものをつくる。ここに価値を感じてもらわないと、次のあなたの商品を買ってくれることはない。
これをフロントエンドと言って、本来買ってもらいたい商品のためにまずは入り口をつくる。ドラッグストアの入り口にある安売りしてる商品のようなイメージね。「これは安い！」って手に取ってもらったら、そのまま店内に入る。結果、店内商品も買ってくれたのでお店は儲かる。
フロントエンド(入り口)の商品は赤字でも構わない。まずは店内にお客様を入れることが大切だ。たまに入口商品だけ買って帰るお客様もいるだろう。100人が100人、思うように動いてくれることはない。そういう気持ちでいることが大事だ。
低額商品(フロントエンド)でお客様が自分のことを知ってくれた。次に行うことがファン化だ。あなたの商品を一度でも買ってくれた人に、もっと有料級の情報を提供しよう。この情報提供はタダでする。美容系なら、商品を買ってくれたアフターフォローとして「こんな使い方もありますよ」とアドバイスしたり、購入者限定のセミナーを開催してもいい。どうしてもnoteやブログなどではわかりにくいところがある。実際に聞ける場を設けてあげた方が、お客様の満足度が高くなる。
ファン化はアフターフォロー対策と言ってもいい。売ったら売りっぱなし。これがいちばんいけない。ベンツでもブランド品でも、アフターフォローが充実しているから例え高くてもお客様は購入してくれる。そしてまたベンツを買ってくれる。ファンになってくれたら、あなたの次の商品を買ってくれるお客様が増える。
コミュニティをつくる
アフターフォローがバッチリしていたら、お客様はあなたのことが大好きだ。この段階で初めて、あなたが本当に販売したい商品・コンサルが売れる時になる。ここで10万でも30万でも50万でも、あなたにお金を払うお客様が出てくる。そしてバックエンド(あなたが本当に売りたい商品)を購入した人限定のコミュニティ(集まり)を作る。
このコミュニティが増えていくとあなたの商品を周りの人が紹介してくれたり、一緒にビジネスをする仲間が増えていく。クチコミで広がれば、あなたは集客や営業をほとんどしなくても、たくさんのお客様があなたの商品を買うようになる。
本当に良いものって、人に紹介したくなるよね？「これめっちゃ良かったよ！」を知り合いから言われると、自然と手が伸びるもの。
だから今までの何倍ものお客様が集まってくる。
コミュニティ内で情報交換をすれば、あなたのコンテンツはもっと磨かれる。さらに良いものになりお客様の満足度も上がる。
前へ
ラグビー界の北島忠治監督の言葉ではないが、とにかく自分を前へ進めることを忘れないでほしい。
商品を買ってくれたお客様へのアフターフォロー。販売したコンテンツの中身の改良。SNSの強化。日々成長するために情報を取り入れてくれ。そのためにはあなたが周りの商品を買い、改良に取り組んでもいい。本を読んで知識を入れてもいい。コミュニティのみんなに悩みを聞いて、その改善策を発信に取り入れてもいい。とにかく現状維持で終わらないでくれ。現状維持は衰退と同じだ。
よく例えられるのが「下りのエスカレーターを駆け上がらないと上には上れない」まさにその通り。下りのエスカレーターは世の中の流れ。何もしないとどんどん下がっていき置いてけぼりになる。エスカレーターの下がるスピードと同じ速度で上っても現状と同じ位置。エスカレーターの速度より早く駆け上がってやっと上のレベルに行ける。常に前へ進む意識を持ち、改善に取り組んでくれ。コンテンツが完成しても改良を続けていかないとあなたは世間から忘れ去られる。
これっていつまでも終わらない旅？そうかもしれない。しかし前へ進むということはそれだけ知識と経験が積み重なるから道中の楽しみも増える。ぶつかってこそ知れる経験もあるしそれが後になってどれだけ自分を成長させてくれるか。想像もつかないほどレベルが上がるだろう。レベルアップした自分が見る景色はまた違って見える。その違いを楽しんでいる人が、トップ集団の仲間入りをしている。あなたも前へ進むココロを持ち、常に改善を重ねてトップ集団の仲間入りをしてほしい。
ここまでをまとめると、SNSを使ってお金を生み出す方法は
①SNSで発信
②集客
③フロントエンドの販売
④ファン化
⑤バックエンドの販売
⑥コミュニティが出来上がる
⑦常に前へ進むために改善
となる。
これからは個人の発信が見られる時代。
あなたもぜひSNSで発信をしてお金を生み出してほしい。
